Junge Menschen haben großartige Möglichkeiten, soziale Medienkanäle in erfolgreiche Unternehmen zu verwandeln. Obwohl negative Stimmen rund um Social Media weiterhin bestehen, kann die Schulung junger Menschen, diese Kanäle für unternehmerische Erfolge zu nutzen, ihre Zukunft maßgeblich verändern. Im Laufe der Jahre haben sich soziale Medien von reinen Kommunikationsplattformen für Freunde zu einem mächtigen Werkzeug entwickelt, mit dem man ein Unternehmen wachsen lassen und positive Veränderungen bewirken kann. Diese Entwicklung führt direkt zum Influencer-Marketing, bei dem Kreative mit Marken zusammenarbeiten, um Produkte zu bewerben und Zielgruppen zu erreichen. Mit dem Aufstieg des Influencer-Marketings erhalten Unternehmen Zugang zu dem Vertrauen, das Influencer bei ihrem Publikum genießen, was dieses Instrument im digitalen Marketing besonders wirkungsvoll macht.
Allerdings ist es nicht einfach, passende Influencer zu finden und zu prüfen. Aus diesem Grund bietet dieser Artikel praktische und umsetzbare Einblicke speziell für junge Unternehmer. Durch die Vorbereitung der Jugend auf diese Fähigkeiten können sie vom passiven Konsumenten zu aktiven Mitwirkenden an der digitalen Wirtschaft werden und gleichzeitig die Online-Community bereichern. Das Fördern von Unternehmergeist schafft Wege, diese Chancen zu nutzen, und ermutigt junge Menschen, innovativ und kreativ mit Social Media umzugehen – zum Wohle aller. Mehr Blogposts kann man hier finden.
Dieser Leitfaden wurde von Branchenexperten in Zusammenarbeit mit Marketinginnovatoren entwickelt, die Unternehmen beim Erreichen ihrer Ziele unterstützen. Die Fundacja Zdrowia i Rozwoju Czlowieka koordiniert dieses Projekt gemeinsam mit L4Y Learning for Youth GmbH und MAT Mevhibe Ates Teknoloji Vakfi.
Influencer Marketing: Lernziele
- Erfahren, wie junge Menschen den Übergang von der gelegentlichen Nutzung sozialer Medien zu einer monetär vorteilhafteren Plattform im Vergleich zu traditionellen Geschäftsmodellen schaffen können.
- Praktische, umsetzbare Ratschläge erhalten, wie man Influencer findet und prüft, um das Wachstum der Marke zu fördern.
- Lernen, wie man mit realen Werkzeugen sowie Strategien die passenden Influencer identifiziert.
Potenzielle Influencer finden
Nutzung verfügbarer Tools und Plattformen für Influencer Marketing
Spezialisierte Tools erleichtern die Suche nach Influencern enorm. Nutzer können zudem mit Plattformen wie Social Blade und HypeAuditor Metriken wie Follower-Wachstum oder Engagement-Raten verfolgen und erhalten so wertvolle Einblicke in Reichweite und Demografie des Influencers (FasterCapital, o.J.). Millionen von Influencern sind zugänglich, und durch erweiterte Filterfunktionen lassen sich diese nach Nische, Engagement, Standort der Zielgruppe etc. sortieren (Modash, o.J.). Diese Tools sind äußerst hilfreich, um die Liste der potenziellen Influencer einzugrenzen, die gut zur Marke passen. Sie bieten Transparenz und Daten, die eine fundierte Entscheidung ermöglichen.
Dieser datenbasierte Ansatz erlaubt jungen Unternehmern, Influencer gezielt auszuwählen, die ihre Markenwerte teilen und die Bedürfnisse ihrer Zielgruppe erfüllen. Damit entfällt das Rätselraten bei der Influencer-Auswahl, sodass Unternehmen sicherstellen können, mit Kreativen zusammenzuarbeiten, die tatsächlich eine engagierte Community haben. Außerdem sparen sie so Zeit und Geld – ein wichtiger Aspekt, gerade bei begrenzten Budgets.
Kriterien für die Influencer-Auswahl
Drei zentrale Kriterien sollten Unternehmer bei der Wahl von Influencern berücksichtigen:
- Relevanz
Unterstützt der Content des Influencers Ihre Nische oder Markenwerte? Beispielsweise sind Kooperationen mit Influencern aus dem Bereich Gesundheit und Wellness für eine Fitnessmarke besonders sinnvoll (Twipla, o.J.). Schließlich ist die Zielgruppe entscheidend: Ihre Botschaft sollte bei der gewünschten Audience ankommen und bedeutungsvolle Interaktionen ermöglichen. - Engagement-Rate
Eine hohe Followerzahl bringt wenig, wenn die Community wenig motiviert ist (Influencity, o.J.). Die Engagement-Rate zeigt die Fähigkeit des Influencers, eine Beziehung zu seiner Zielgruppe aufzubauen. Ein wirklich verbundenes Publikum reagiert eher auf Ihre Produktpromotionen. - Authentizität
„Influencer, die echte Verbindungen zu ihrem Publikum aufbauen, schaffen Vertrauen, und dadurch werden ihre Empfehlungen deutlich wirkungsvoller“ (Bulk.ly, o.J.). Die Produktpromotion sollte organisch wirken, nicht aufgesetzt. Vertrauen spielt hier eine große Rolle: Follower vertrauen ihren Influencern sowie lassen sich eher von deren Empfehlungen überzeugen.
Beispiel für Influencer Marketing
Ein Fitness-Startup könnte etwa die Mikro-Influencer-Plattform Heepsy nutzen, um Personen zu identifizieren, deren Publikum bereits an fitnessbezogenen Inhalten interessiert ist (Heepsy, o.J.). Mikro-Influencer, die oft kleinere Communities betreuen, ermöglichen es Marken, ihre Zielgruppe auf authentische Weise zu erreichen – eine Alternative zu kommerziellen Models.
Influencer bewerten
Reichweite und Engagement messen
Bei der Beurteilung eines Influencers zählt mehr als nur die Anzahl der Follower. Wichtige Kennzahlen sind beispielsweise Engagement-Raten, die Likes, Kommentare und Shares ins Verhältnis zur Followerzahl setzen (Influencity, o.J.). So erzielt ein Influencer mit 20.000 Followern und 10 % Engagement meist bessere Ergebnisse als jemand mit 100.000 Followern sowie nur 1 % Engagement. Engagement zeigt, ob Follower aktive Konsumenten der Inhalte sind oder nur passive Zuschauer.
Ein hohes Engagement signalisiert, dass die Botschaften des Influencers wahrgenommen und weitergetragen werden. Kommentare zeigen darüber hinaus, ob Follower in Diskussionen eintreten und verdeutlichen die Wirkung über reine Likes hinaus.
Markenwerte abstimmen
Die persönliche Marke des Influencers sollte zur Mission des Unternehmens passen. Beispielsweise sollte eine nachhaltigkeitsorientierte Marke mit Influencern kooperieren, die umweltfreundliche Lebensweisen fördern. Tools wie Sprout Social bieten Sentiment-Analysen, die helfen, die Übereinstimmung von Influencer-Content mit den Markenwerten zu überprüfen (Sprout Social, o.J.). So können Marken eine konsistente Botschaft vermitteln sowie authentische Partnerschaften aufbauen, die Wachstum für beide Seiten fördern.
Tools für Influencer Marketing
Tools wie Traackr und CreatorIQ liefern Daten zu Publikumsstimmung, Kampagnenperformance und ROI (Traackr, o.J.). Diese Insights helfen Unternehmern, den langfristigen Einfluss von Influencer-Kooperationen zu bewerten. Traackr bewertet etwa die Qualität der Follower sowie schützt vor Partnerschaften mit Influencern, die Follower gekauft haben. CreatorIQ ermöglicht das Echtzeit-Tracking von Kampagnen und prüft, ob die Zusammenarbeit die gewünschten Ergebnisse erzielt.
Eine sorgfältige Prüfung jedes Influencers vor Vertragsabschluss mindert Risiken und sorgt für gemeinsamen Wertzuwachs. Mit diesen modernen Tools erhalten junge Unternehmer einen umfassenden Überblick über die Wirksamkeit von Influencern sowie können diese Erkenntnisse für zukünftige Kampagnen nutzen.
Fallstudien zum Influencer Marketing
Doves Zusammenarbeit mit Gabrielle Union
Dove kooperierte mit der Schauspielerin Gabrielle Union in einer Kampagne, die toxische Schönheitsideale herausforderte. Diese Partnerschaft unterstützte die Markenbotschaft, erzeugte Medienrummel und positionierte Dove als inklusive Marke (Sprout Social, o.J.). Durch die Zusammenarbeit mit einer passenden Influencerin konnte Dove seine Werte zu Selbstakzeptanz sowie Vielfalt effektiv vermitteln.
Erfolg in der nachhaltigen Mode
Eine kleine nachhaltige Modemarke arbeitete mit Mikro-Influencern zusammen, die einen umweltbewussten Lebensstil propagieren. Mithilfe von HypeAuditor zur Messung der Influencer-Performance steigerte die Marke in drei Monaten den Website-Traffic um 35 % sowie den Umsatz verdoppelte sich (HypeAuditor, o.J.). Dieses Beispiel zeigt, dass kleinere Influencer großen Einfluss haben können, wenn sie zur Markenbotschaft passen und von ihren Followern Vertrauen genießen. Für die Marke ist dies eine wichtige Erkenntnis: Die Wahl der Influencer sollte auf einer gemeinsamen Zielgruppe basieren.
Datenvorbereitung: Der Teufel steckt im Detail
Ähnlich wie Personalverantwortliche bei der Einstellung von Mitarbeitern Fähigkeiten und kulturelle Passung prüfen, sollten Marken Influencer auf Werte, Zielgruppen sowie Kampagnenziele abgleichen. Ein guter Influencer kann, ähnlich wie ein starker Mitarbeiter, die Marke enorm verstärken und die Botschaft authentisch verbreiten. Deshalb ist es wichtig, die Auswahl sorgfältig zu treffen und den richtigen Partner zu wählen.
Ressourcen für Influencer Marketing
Bücher:
Hennessy, B. (2018). Influencer: Imagine Being Your Own Brand in the Social Media Society
Blanchard, O. (2011). Manage and Measure More Than ROI from Social Media in Your Organisation
Websites:
- Umfassende Guides zu Tools und Strategien: Influencer Marketing Hub (o.J.)
- Hootsuite Blog mit Artikeln zur Optimierung digitaler Marketingstrategien (o.J.)
Kurse:
- Influencer Marketing Strategy auf Coursera
- The Social Media Marketing Specialisation der Northwestern University
Expertenrat
„Die besten Influencer-Beziehungen basieren auf echten Verbindungen, nicht nur auf Zahlen. Marken sollten sich auf Beziehungen statt auf Reichweite konzentrieren.“ — Gaurav Arora, Influencer-Marketing-Stratege bei Sprout Social (o.J.)
„Man braucht nicht die populärsten Influencer, sondern die richtigen.“ — Gabriela Torres, Digital Marketing Consultant (Bulk.ly, o.J.)
Authentizität und Werteübereinstimmung sind wichtiger als Followerzahlen. Dies betont, wie bedeutsam es ist, echte Verbindungen zu Influencern aufzubauen, die zu bedeutungsvollen Partnerschaften führen.
Profi-Tipps
- Neue Influencer in Ihrer Nische mit Tools wie BuzzSumo entdecken. BuzzSumo hilft auch, aktuelle Trends zu identifizieren und Influencer zu finden, die in diesen Themen Engagement erzeugen.
- Kampagnendaten analysieren und kontinuierlich verbessern: Datengetriebene Entscheidungen kurz nach Kampagnenstart sichern, dass die Zusammenarbeit mit Influencern langfristig wertvoll bleibt.
Fazit und Handlungsaufforderung
Soziale Medien können – wenn richtig genutzt – ein unglaubliches Geschäftsinstrument für junge Menschen sein. Durch die effektive Bewertung von Influencern können sie produktiv an der digitalen Wirtschaft teilnehmen. Dieses Wissen ermöglicht es jungen Unternehmern, ihre Influencer-Marketing-Strategien gezielt und erfolgreich zu gestalten und ihre Leidenschaft für Social Media in ein profitables Geschäft zu verwandeln.
Influencer Marketing: Nächste Schritte
Recherchieren Sie Influencer-Tools, fokussieren Sie sich auf das, was für Ihre Marke am wichtigsten ist, und bauen Sie echte Partnerschaften auf. Wenn die Zukunft der sozialen Medien den Kreativen gehört, ist es an der Zeit zu erkennen, dass wir diese Kreativen sind, deren Macht genutzt werden kann – und zwar zum Guten. Experimentieren und lernen Sie, um sich die besten Chancen auf langfristigen Erfolg in dieser wandelbaren sowie oft verwirrenden digitalen Welt zu sichern.
